推广一个理念是艰难且缓慢的，同样维护价格的稳定也是艰难且缓慢的，但我们必须得去维护好药品的价格，因为诊所药品营销中药品价格是命脉和生命线。

很多药企在价格定位和价格维护上走了还多歪路，起初的时候是为了生存，只要有人要货，不管什么价格，发就够了。熬叭熬叭，等资金周转像样了，然后招聘几个商务，拼命在全国的流通市场和快批公司发货。再等个几年，流通有点规模了，然后药企老板就开始琢磨着精细化做些终端了。

这是中国药企前20年的发展轨迹，我相信中国的大多数药企都是这样走过来的。如果医药市场这几年还是在重复昨日的故事，那么这个套路是走得通的。

但不巧的是，自年以来，中国医药市场发生了翻天覆地的变化。处方药市场，4+7严阵以待，价格这条线在唯一的买单者面前脆弱如酥饼；OTC市场，由于房租、人员成本直线上升，加之资本趋利的特性，所以没有资金做药店几乎没有可能了。

那么唯一有可能也有增长的市场就是基层诊所市场了。但做诊所可不是做其他的渠道或者终端，自有其必然规律。

我们认为好的产品不一定能在诊所终端做起来，我们认为的差产品说不定却是风生水起。为什么会这样？因为这是一个系统。遵循了系统的规律，差产品也能做出大规模。

诊所药品营销系统的第一个规律就是：价格体系稳定且均衡。

价格体系稳定且均衡，是衡量一个药企自我控制力的标尺。价格控制得越好，不管这个产品的市场规模如何，那么至少有一点我是确信的：厂家并没有为一点蝇头小利而弯曲膝盖。

价格体系稳定且均衡，是保证药品在诊所渠道十年保持销量稳定增长的基石。控价格的第一年，我们几乎看不到任何效益，而更多的是市场运转中各个环节的抱怨（抱怨挣不到钱）。但如果能够坚持到第二年、第三年，那么局面会完全不同；再如果能坚持到第四年、第五年，那么你就是赢家，因为那些不注重价格的药企或者厂家早就已经出局了。

把价格做好，维护好，这是做好诊所终端的第一个基础工作。这个工作都做不好，那么就别谈做诊所了。

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三七透骨黄酊

国药准字B

透骨草、鸭跖草、生姜、红花、鸡血藤、三七、威灵仙、独活、大黄、芥子、羌活、延胡索。

疏经通络，活血止痛。用于骨质增生引起的疼痛，肢体活动不利的辅助治疗。

外用。擦于患处，配合按摩数分钟，一次约2ml，一日3-5次。

婴儿及皮肤破损者禁用。

24月

浙江舟山科成制药有限公司

上海干赢堂健康管理有限公司

三七透骨黄酊，作为一个中成药，居然做一次60分钟烤灯，就能够减轻疼痛，或者祛除疼痛，尤其对中重度的骨痛效果尤为明显。三七透骨黄酊止骨痛的疗效为什么那么好？医院的医生都有这样的疑问：不含有激素？不含有麻醉剂？

三七透骨黄酊作为痛症的基础外用药，直接作用于体表局部，治疗便利，止痛疗效显著，尤其组方中不含任何毒性中药，且肝肾损伤性低。三七透骨黄酊，对颈肩腰腿痛、退行性骨关节炎、风湿/类风湿关节炎、痛风、肩周炎、网球肘、骨刺增生、神经痛（带状疱疹）等均有较好疗效。

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