我每次下诊所，如果谈运营顺便给医生挑挑毛病，那么医生挽留吃饭是跑不了的，但饭一般来说是不吃的。但前几天在保定一诊所给患者现场做疼痛治疗，因治疗效果好，而且聊得不错，一大姐硬要请我吃饭。这饭肯定不吃，因为我对患者也没有太多贡献，而且吃人嘴短拿人手软。

再回溯下最近一段在河北基层诊所的现场代教过程，由于疼痛患者中年长女性比较多，加上我也挺能与她们聊，所以很多业务和医生给我取了个外号“中老年妇女的偶像”。只要不是呕吐的对象，这个称号我是收的。

但回溯起来我为什么受人欢迎，我个人感觉跟这几点是密切相关的。

1）扎实的骨科知识功底。

我也是个二把刀，也就是从7月1日开做疼痛类药品开始，才接触的疼痛及骨科，以前对骨科知识算是空白。经过小半年的磨练，现在无论是动嘴还是动手，至少有七八分骨科大夫的模样。

功底扎实了，那么无论动作还是对话术语都是非常专业的，那么患者一跟你接触，他/她从心底里就认同你就是一名骨科大夫。

2）浅显易懂的语言。

如果要把骨科知识搞得如同操作硕博士论文，那么这些太专业的术语，不仅仅患者听不懂，业务听不懂，甚至连诊所医生都听不懂。那么这样说话，就等于牛对人弹琴，不着边际。

但如果你把生活中的琐事形象类比医学知识，那么很多患者就会产生共鸣。比如疼痛发生的机理，医学上说“无炎症不疼痛”，也就是说没有炎症不会有疼痛，有疼痛肯定有炎症。

三七透骨黄酊烤灯治疗效果比较好，我是如此类比的：

每家厨房里都是有煤气灶的，烧开水的过程就是火加热的过程。火越大，水开得越欢；火越小，水就平稳得很。水开的程度就是疼痛的程度，火的大小就是炎症。三七透骨黄酊烤灯治疗效果为什么那么好？这就好比直接把火给灭了，再开的水过会儿也就不开了。三七透骨黄酊直接把炎症给灭了，当然疼痛也就减轻或者祛除了。

这种类比一说出来，患者、业务、医生都是听得明白的，自然大家的理解也就透透的。

3）娴熟的心理疏导技巧。

如何快速地解除患者的心理戒备？

如何判断患者是不是实际情况？

如何用肢体接触缓和患者的紧张?

如何用一个关键点来让患者确认有效？

我每接触一个患者，我都能快速地解决上面4个问题。解决了这4个问题，三七透骨黄酊烤灯治疗每做一个患者，任一个患者就有效。

想想这样一个场景：诊所的骨科治疗室内，3-4个患者在做烤灯治疗，3-4个患者在等着，大家在一起畅快的聊天，这个氛围多么的融洽；另外一个患者至少要来诊所做8-10次治疗，只要有那么几十个患者来来回回，这不就成了患者回流了嘛。等等，等等。

奥，原来做引流这么容易，原来做转换这么容易，原来做人心这么容易。欢迎你加入三七透骨黄酊的大家庭里，来感知下诊所里发生的新鲜事儿。

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三七透骨黄酊

国药准字B

透骨草、鸭跖草、生姜、红花、鸡血藤、三七、威灵仙、独活、大黄、芥子、羌活、延胡索。

疏经通络，活血止痛。用于骨质增生引起的疼痛，肢体活动不利的辅助治疗。

外用。擦于患处，配合按摩数分钟，一次约2ml，一日3-5次。

婴儿及皮肤破损者禁用。

24月

浙江舟山科成制药有限公司

上海干赢堂健康管理有限公司

三七透骨黄酊，作为一个中成药，居然做一次60分钟烤灯，就能够减轻疼痛，或者祛除疼痛，尤其对中重度的骨痛效果尤为明显。三七透骨黄酊止骨痛的疗效为什么那么好？医院的医生都有这样的疑问：不含有激素？不含有麻醉剂？

三七透骨黄酊作为痛症的基础外用药，直接作用于体表局部，治疗便利，止痛疗效显著，尤其组方中不含任何毒性中药，且肝肾损伤性低。三七透骨黄酊，对颈肩腰腿痛、退行性骨关节炎、风湿/类风湿关节炎、痛风、肩周炎、网球肘、骨刺增生、神经痛（带状疱疹）等均有较好疗效。

三七透骨黄酊现面向全国招募县总、地总、省总，有意者请联络。

　　　　　　　　　　　　　　　　







































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